中国范儿嫁接全球资源 美邦携手韩国世正发力全渠道

近日,韩国世正集团会长朴舜浩一行八人拜访参观了美特斯邦威上海总部,美邦服饰与世正集团正式签署了Chris Christy品牌服饰的合作备忘录。美邦服饰获得Chris Christy中国境内的总代理权,并将从线上线下进行宣传推广占领市场。据悉,美邦服饰未来将进行更多的跨界合作,整合全球时尚品牌资源,转型全员加速中。

美特斯邦威方面表示:“过去二十年的成功,一方面基于我们有良好的设计开发能力,较强的渠道推广能力,更重要的是在营销方面在中国是独树一帜的,未来会更加强调为市场创造新的价值。未来的整个模式将离开价格竞争,走向价值竞争。我们将更加注重研究消费者的变化和趋势,通过我们的产品研发和对消费者的把握,创造新的市场,引领市场。”

韩流代表 强势来袭

 

韩国世正集团成立于1974年,是韩国五大时装企业之一,涉及的行业包括时装珠宝、建筑、流通、装修、系统开发等。世正集团秉承“我把我的灵魂融入到产品中”的理念,集团旗下品牌包括Chris Christy、Wellmade、India、Olivia Lauren、Center Pole、NII、Didier Dubot等。集团以销售男装、女装、休闲装、户外装、运动装及饰品为主,零售事业部年经营规模达60亿人民币。

本次美邦服饰签约代理的是世正集团旗下的Chris Christy品牌。Chris Christy是韩国深受年轻男女喜爱的潮牌,产品定位于拥有高级定制感的时尚商务休闲服饰,品牌致力打造充满创意的生活方式。Chris Christy标榜实用名品主义,以合理的价格、精炼休闲的设计及明星代言人的优势,获得25-36岁消费者的追捧,目前在韩国已有120个直营店。

Chris Christy在众多热门韩剧、综艺节目中频频露脸,是韩剧御用男装品牌。姜栋元、元彬等大牌韩国明星都代言过,目前代言人是当红小鲜肉安宰贤、都相友和金元中。

2015年韩星金秀贤出演的电视剧《制作人》的版权以单集20万美元的价格被中国视频网站购得,韩国人气组合Big Bang上海演唱会门票1分钟不到被抢光堪比春运抢票速。“韩流“对中国的影响越来越大,不仅体现在“粉丝”的狂热,“韩流”现已成为左右中国年轻人消费决定的重要因素。

韩国服饰作为“韩流”输出的中流砥柱,2015年出口量较2014年增加了78%。韩国的服装产业成熟发达,拥有大量的设计人才,韩国时装熟悉东方人的品味与身形,时尚嗅觉灵敏,大受欢迎。一部《来自星星的你》让炸鸡啤酒成为热门小吃,全智贤剧中用的气垫粉底和墨镜成为人手必备的爆款,剧中的服装搭配被无数时尚博主模仿。“韩流”文化正多角度的改变中国人消费行为。

美邦二十年 从品牌商到零售商

2015年12月20日,《中韩自贸协定》正式生效,使两国关税非关税的壁垒减少,韩国商品进入中国也将变得更容易。本次美邦服饰与Chris Christy合作拥有自贸协定利好,使得中韩时装行业联系更为紧密,对双方都有积极意义。

签约仪式上,世正集团会长朴舜浩对和美邦的合作前景非常看好,他表示“本次合作是韩国品牌强大推广力与中国消费市场的无限扩张性相结合,今后10年内将Chris Christy品牌将成长为中国十大男装品牌之一。”此外,朴会长还透露了与美邦合作的原因,“美邦服饰是拥有21年历史的中国代表性服装企业,美邦始终致力于给顾客提供最新流行与生活时尚,这与世正集团的长期目标是相一致的。最重要的,美邦在国内拥有着强大的销售网点体系,在推广方面也保有强大优势。”

美邦在签约仪式上透露,美邦将通过实体店的方式在中国大陆开设Chris Christy专卖店。同时,美邦将利用自营渠道的有范APP及天猫、京东等其他合适渠道展开推广。

对于本次签约,美邦高层表示:“Chris Christy只是第一步,不仅仅是买和卖的关系,我们会集中集团资源来开展多种模式合作。在过去二十年,美邦品牌一直作为品牌运营商在中国进行发展,我们致力于把自己品牌在中国消费者心中的形象提升,通过消费者来认识自己,当我们审视未来五年、十年、甚至二十年的零售服装市场,我们发现一些新的特征,一方面国民消费水平在快速提升;另外一方面,整个消费的偏好和倾向越来越细分。”

美邦发现,越来越多消费者,他们不拘泥于单一品牌,根据自己的身份和需求,是一个品牌组合的追求者。这类人数量越来越多,讲究有品质的生活。另一类人,数量更加增长迅速,对场景极致风格的体验追求者会越来越多,根据不同的风格调性,要求的精细化会更加精准,对品牌数量的追求会更加宽泛,这要求品牌商按更多风格,消费者生活特征去组织更多品牌,这两类是美邦想服务的人群。

前述人士透露:我们目前在做一个转型,从品牌商变身零售商,我们希望可以和全球针对中国消费者需求的品牌一起,包括韩国,获取更多品牌资源,更好的满足消费者的差异化需求。未来我们要做两块新兴业务板块,以有范冠名的多品牌全渠道o2o业务,它强调的是,多品牌从线上到线下的无缝衔接,提供不同类型的商品;另外一个发展方向是c2m,即面向消费者的定制化服务。

前者是业务发展的重点,也是公司未来几年主要的投资领域,这也是美邦积极的和世正集团洽谈合作,一起开拓中国市场的原因。未来公司希望能够围绕消费者,围绕产品,围绕渠道,围绕零售模式开展沟通和探索。